Dealmaker

caveat

Antes de negociar un contrato, prepare su negociación cuidadosamente. Piense en los antecedentes de tratos similares, en el mercado, en qué clase de personas son las que encontrará negociando frente suyo.

Sobre todo, auto formúlese y conteste estas cuestiones:

1. ¿Qué intereses prioritarios quiero satisfacer con el contrato?
2. ¿Cuáles son los intereses más importantes de la otra parte?
3. ¿Qué voy a hacer si no llego a un acuerdo?

La última pregunta le va a otorgar una extralternativa a la celebración del contrato. Paradójicamente, cuanto más fácilmente pueda abandonar la negociación, mayor poder va a tener dentro de ella.

Por otra parte, la extralternativa le ayudará a decidir cuando cerrar el trato, ya que comparando lo que se puede lograr dentro y fuera del acuerdo, su término de comparación se vuelve mucho más rico que utilizando simplemente un número como “piso” o como “techo”.

¿Cuando cerrar el acuerdo? Siempre que la satisfacción obtenida para los intereses que definió, sea mayor que la que le proporciona la extralternativa, estará en condiciones de hacerlo. El resto es “sintonía fina”, y forma parte del arte de negociar.

Contratos de Confidencialidad

La Información Corporativa Confidencial es uno de los principales activos de las empresas y como tal, debe estar protegida con medios técnicos y legales de accesos no autorizados.
El establecimiento de Pactos de Confidencialidad con trabajadores y terceras empresas nos permitirá proteger la Información Corporativa Confidencial, estableciendo expresamente las obligaciones y limites que se han de tener en cuenta en su tratamiento.
El incumplimiento de los Pactos de Confidencialidad puede suponer el inicio de acciones legales, y la reclamación de indemnizaciones por daños y perjuicios.

Para mayor información siga el vínculo externo: aquí